文丨吴晨依
当数十年后的营销界内谈论现象事件时，李佳琦一定是无法忽略的话题，年的爆红，年的顶级流量，网红们的流量和话题度丝毫不比明星偶像低。
当80后渐渐不太明白，网络上层出不穷的“名词”涵义时，市场受众已然日渐趋向年轻化，与此而来的粉丝经济、KOL投放、私域流量、直播带货等方式，都成了品牌们的迫切营销手段。
打开抖音，数不过来的国货品牌销量十分可观，不少品牌更是标榜着国货之光头衔，但今年双十一数据统计中显示，欧莱雅、兰蔻等国际大牌却不断攀升着销量，直至登上双十一销量榜单。
△图源自网络（侵删）
值得思考的是，各家标榜着品效合一的营销手段，或许仅仅是基于网红IP上进行的系列营销，使得品牌销量繁荣，名声大噪，却都难以代表着品牌力的崛起。
1粉丝经济成风口，男性代言成趋势
“时代淘汰你的时候，连一声再见都不会和你说。”毫无遮掩、恰如其分，这句话揭示了各行各业的痛处。
之于美业，亦是如此。
除了赶时下营销风潮，老品牌得进行年轻化转型升级，新品牌得保持与时俱进姿态。为了重塑品牌认知形象及实现品牌年轻化，近年，化妆品行业忽而刮起了男性代言热潮，截止到年9月，已有超过60个美妆品牌启用男星代言。
△男星代言表（图源用户说了）
而说到男性代言鼻祖，以日本男星木村拓哉代言佳丽宝口红引爆市场为先，国内男星代言则是从男性护肤系列开始，从今已涉足彩妆、香氛、洗护等众多区域。
以今年现象级爆红的男星李现和*为例，雅诗兰黛分别签下李现为代言人、*为彩妆香氛代言人后，双十一预售中，出现于广告中的*口红预定6.7万支，预售半小时销售额突破万元。
△雅诗兰黛官宣截图
粉丝经济成风口，男色消费兴起。女性一如既往是主力消费群体，以粉丝经济带动产品销售；以男性热度及话题度引爆网络；以精致“猪猪男孩”影响更多的男性用户，这是男星代言的三大趋向。
或许是看到前者的话题度与销量的双收，亦或是跟随风潮，不少品牌趋势，但并不是所有品牌都能撬动流量与形象俱佳的男星代言，加之，市场日渐偏向95后、00后。于是乎，鲜肉男星成为了品牌的代言人选或是被冠为各式头衔，可对于不少受众消费者而言，却存在着不认识、叫不上名的尴尬情景。
在盲目追求年轻化升级道路上，品牌们启用的小鲜肉明星或许会让不少忠实老客户引起“反感”；且基于粉丝群体的考量上，鲜肉小明星不一定能有大幅度的销量提升和话题引爆度，品牌投入产出比或许并不客观；至于品牌本身形象上，考虑到品牌调性，鲜肉男星虽在饭圈中颇受欢迎，但市场大众可能并不熟知，盲目启用或许并不贴合品牌属性，消费者难以形成相得映彰的品牌印象。
之于品牌，基于用户、品牌和明星属性相符合的代言人下，所进行的全方位年轻化升级赋能才是明智之举。不仅如此，乘上了粉丝经济的列车，却无法善用粉丝群体属性引爆话题，变现转化。这是不少品牌存在的难题。
有道是一石激起千层浪，可品牌官宣代言后却只发动了首波攻势，后续粉丝经济的营销闭环如何打造？偶像明星带来的流量如何留存至私域流量？私域流量内如何提高品牌粘性实现销售转化？其他原创内容生成助力等过程都未能良好展开，不少启用男星代言的品牌，无法窥知粉丝经济要领，流失绝佳机遇。
抖音爆品频出，营销赋能品牌
除粉丝经济的备受