至年，虽经疫情冲击，有品牌低迷，也有品牌逆势而上，美妆品类市场发生了什么变化？年美妆行业又会有哪些趋势呢？
吉艾·知妆优普创始人、中国美妆网数据中心总顾问谢谦在3月15日第十四届中国美妆年度大奖上分享《-美妆品类年度报告》，以下为演讲实录整理：
?吉艾·知妆优普创始人、中国美妆网数据中心总顾问谢谦
目前吉艾在全国所监测的数据样本有家化妆品网点，但主要分布在中部地区。从数据来看，这家店在年至年的护肤品类销售占比是39.8%、40.1%、42.84%、42.52%。从监测门店的总体表现看，年的销售额为13亿，年是15亿，年因疫情原因跌到12亿。
彩妆品类变化多端从彩妆品类来看，尽管年受疫情影响，这家化妆品网点的销售占比仅有14.99%，但随着疫情得到有效管控，年1至2月已恢复到17.56%的水平。再从彩妆品类中细分，来看下口红，口红是所有品类中销售额TOP1的品种。年口红在彩妆品类的销售占比为28.2%，年为44%，年增长到59%，年因疫情原因跌到41%。在这几年时间里，品牌结构发生了什么变化？年，口红销售额TOP10里多为卡姿兰、高柏诗、玛丽黛佳等国产品牌，年卡姿兰和玛丽黛佳的位置未变，后面冒出迪奥、圣罗兰等，直到年迪奥成为第一名，除国产卡姿兰外其他品牌均沦陷。为什么会出现这种情况？其一国际大品牌在口红这个领域几乎占据所有市场份额，其二是其他国产品牌有可能延伸到眼影或其他品类。从口红价格变化来看，由于社交属性导致一些国产品牌快速向国际大品牌价格靠拢，年，口红件均价只有66元，年变成86元，年是元，年为元，年的1-2月统计数据则已达到元，可见，口红均价在极速提升，并向高端品牌价格方向前进。底妆品类，有人趋之若鹜来看隔离霜，隔离霜在价格结构上已形成矩阵，增长速度快的隔离霜价位在41-60元，占据零售量的34.56%，其中资生堂和Za品牌是这个价位的销售TOP，其次增长速度快的是在-元价位，兰芝是销售TOP1。年前很多人大喊消费升级，但从隔离霜板块来看，我们可以看到明显的走向是，社会消费并不是升级，而是消费分级。再来看素颜霜，年素颜霜在彩妆品类的销售占比是17%，年是12%，年是7%，素颜霜是所有品类中滑落最快的品种。前几年，玛丽黛佳和卡姿兰是素颜霜品类的销售额TOP，卡姿兰最高市场份额的时候是28%，玛丽黛佳拥有22%，一路走来到今天，两个品牌已跌回一位数，预计今年在这家店中卡姿兰仅占据9%，玛丽黛佳只有5%，大量品牌沦陷是什么原因？因为太多品牌往热点品类跑，主攻气垫和素颜霜，但消费者不买账了。我们发现在美妆品类主战场上，口红、隔离霜以及粉底液增长迅速，即使是表现乏力的BB霜，却仍旧是第二大品种主战场，而许多国产品牌却选择退出，并拼命地在所谓热点的位置反复做营销、促销，我想，如果一家企业连消费者对产品的使用价值都不确定的话，任何营销只不过是耍流氓，不久，市场和消费者就会给出反应。面膜品类鱼龙混杂从面膜品类的销售占比来看，年是10.84%，年是9.48%，年仅有8.71%，逐年下降的数字背后发生了什么？随着时间的推移，面膜成本在持续下滑，有人甚至能在沃尔玛看到零售价为0.5元一片的面膜。我曾问过一个生产企业：“现在接到的面膜订单情况如何？”他们说很多企业要求成本为0.38元，只能做到纯净水+防腐剂，而成本为0.3元则是自来水+防腐剂，若按照这个假设，消费者贴面膜还不如洗把脸，我说是的。当我们在某个领域集体被卷入价格战的时候，事实上，这种无底线的的价格战已成为两端的诛杀，一端是供应链链条中劣币驱逐良币，优质的供应商将被驱逐出场的过程，而在另外一端，我们严重透支消费者在这方面的期许和希望，几乎是一种市场自杀行为，回看这几年品类增长情况，隔离霜、粉底霜在不断地增长，而面膜在倒退，这是什么原因？因为我们伤害了消费者。本期话题看完数据，你有何感想？走心留言的幸运鹅，有机会免费获得《中国美妆》杂志最新一期哦，留言点赞第一名且30以上，将免费获得一年《中国美妆》杂志订阅。-??????-责编丨龙艳玉预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇