不过，也有人说，网红经济已进入下半场，MCN遇到了新一轮挑战。如何挖掘红人新机会，拓展红人更多边界？又该如何打造多元化发展矩阵，破局新生？
他，作为90年代家有电脑的“古早网民”，大一大二就混迹视频和视频论坛，后来干脆自己创办了“同龄人”影视交流论坛，注册人数一度高达万。当时有人出资20万元收购网站，他拒绝了。
年，他创办无忧传媒，率先在业内提出打造互联网型经纪公司，致力于泛娱乐直播、短视频内容制作与商业化、电商与店铺直播、整合营销、艺人经纪、音乐制作发行等业务，并25次获抖音MCN机构月榜第一。接触视频行业近20年，除了没写过代码，其他各板块业务，他基本都有涉猎。如今，无忧传媒拥有8万多名签约艺人，旗下艺人不乏多余和毛毛姐、麻辣德子、创造营人气选手张欣尧等抖音超级头部达人。
在CNPP数据研究机构推出的MCN机构十大品牌排行榜中，无忧传媒荣登年社交影响力排行榜第一季度第一名。
他就是华中科技大学级电气工程与自动化专业的优秀校友代表——雷彬艺。
本期嘉宾
雷彬艺无忧传媒创始人兼CEO
本期华科论道，雷彬艺校友为我们带来主题分享《破局与新生解码红人经济》。现将相关资料整理如下，供大家了解学习。
各位校友，大家好：
年，我考入华中科技大学学电气工程及自动化专业，那时，华中科技大学作为华中教育网的骨干，网络环境非常好，得益于这个优势再加上自身喜欢，就接触到网络视频，最开始只是下载观看一些网络电影和电视剧。
后来兴趣日益深厚，就自己创办了一个论坛，论坛里很多人在线发帖分享，互动非常有趣，当时我们还有专门的技术开发在线电台，也算是比较早接触到这种社区环境。大四的时候开始跟论坛上结识的网友一起创业，做跟饮食相关的一些项目，最终被北京的一个公司收购，之后赴北京发展，近20年一直没离开互联网视频相关行业。
那会儿除了做版权分销，个人创业很难，一直没有好的机会。直到年映客的兴起，随后4G大面积普及，全民直播开始走进大家日常生活，我嗅到视频和直播这块会有创业机会，就从YY离职出来创业。
兴趣电商的新战场
红人经济市场规模破4.2万亿
年对很多现有公司来说都是一个重要节点，是一个神奇的年份。微博第一届红人节就是在年举办，我最开始也是在年从娱乐直播间着手去做红人经济这一块。直到去年，红人直播带货火遍各平台，加上疫情，也让大家看到了红人经济不只对线上有帮助，对线下的实体经济也带来了很大影响。娱乐直播打赏金额，去年的统计数据达到了亿，亿是什么概念？据我了解，网络游戏的市场规模也是个亿，所以红人经济在娱乐直播这个板块也有很大的体量了，基于这些数据啊，我们可以看到里面孕育着许多机会。
整个行业的增长速度可以说非常快，这里列举我们所看到的一些数据变化：首先90后，甚至95和00后，这个Z时代逐渐成为主流消费人群；同时在短视频领域这些用户的渗透率已经超过了长视频；然后直播电商的市场规模在去年突破了万亿。通过这些数字可以看出，这已经不是一个垂直行业了，可以说覆盖到生活的方方面面，整个体量非常大。
今年，抖音提出了一个新名词——兴趣电商，兴趣电商也是基于技术的进步，可能大家看到表象更多是短视频和直播，但我觉得最底层的核心在于算法，甚至对于红人经济，核心也是基于算法。
在算法上，有可能当下人工智能应用最充分的一个市场，就是在短视频直播推荐上，基于这个算法，抖音有一个全屏沉浸式，也就是上滑下滑的切换方式。传统的浏览方式是点击，实际上会有70%的损耗，浏览深度也会差一些，平均每个用户可能有两到三个页面。因此，沉浸式浏览被很多平台采用。
上滑下滑的切换方式还能极大延长用户的使用时间，也正是这种沉浸式浏览，让底层算法能真实监测到用户喜好。因为切换成本非常低，不喜欢的直接就滑了，这也改变了原来的推荐逻辑。传统的互联网门户，你可能被一个标题，或者一个封面吸引进去，里面内容可能并不好，但还是能因此获得很高的浏览。在全屏沉浸式的短视频直播平台，底层算法监测分析到用户的真实行为之后，劣质的内容逐渐的就不会被推荐。
底层算法实现前端内容更精准的推荐，基于这个精准推荐，你做什么样的内容，就决定了你能够吸引什么样的用户，你吸引到什么样的用户，又决定了你能够做什么样的变现。
那作为MCN机构来说，纵观红人经济发展历程，都在起到不可或缺的作用，专业的机构会更好地去发掘红人苗子，去培养他，去带着他们做商业化的变现。
无忧在创立一年左右，就确定了三个大业务方向——人的IP、内容的IP、做商品的IP。当然也有很多的红人经纪公司，他们可能专注于其中一个板块，也能做得很优秀。
在人的IP这个板块，无忧建立起一套金字塔孵化体系，这套体系是完全依赖于现有的短视频和直播平台来建立的。在传统的艺人经纪公司，签约艺人数量一般都是几个、十几个或者几十个，最多可能到个。因为传统艺人的出口比较单一，比如影视剧项目是有限的，能够提供的主要角色也是有限的，发展空间相对受限，所以我们会经常看到很多艺人，在跑龙套多年后，才等到一部爆红的剧。
在短视频和直播的这个时代就不一样了，我们依托于平台培养红人。最初他可能只有几千几万粉丝，但他可以一边成长一边挣钱。以往“饿着肚子”追梦是很多人成名之前都会经历的一个痛苦过程。然而，在新的媒体平台上，只要用心去拍短视频去直播，他就能变现，有小的发展，一旦他的内容找到爆款方向，就能迅速走红。
短视频通过内容的积累，直播通过粉丝互动，他能逐步地成长。也正是基于这样的体系，我们才可能去签约和孵化多达几万个主播达人。当然，针对不同层级达人，我们也提供不同层次的服务。刚进来的时候，会提供更多线上培训和线上指导；稳定之后，筛选好苗子，给予进一步培训和提升；特别优秀的，会安排到我们全国的十多个分公司进行就近孵化。
我们逐渐建立起一个头部群，不依赖于单独某一个头部的达人或主播。目前旗下有全网千万粉丝的红人接近20个，百万粉的有几百个，10万粉以上的有几千个，并且每天都会有接近个新人签约进来。
经典案例：
全网收获万+粉丝，
抖音带货第一名的达人如何养成
接下来举几个例子：
刚发现毛毛姐的时候，他拍的一条视频火了，有60多万粉丝，因为他自己会编会导会演，签约后，就专门制定了一个有针对性的内容发展方向，安排合适的编剧去辅助，把内容做的更鲜活，更专业，让他能持续地火下去，在两个月里迅速成长。
我们经常会看到，有些人拍的视频突然一条爆火，如何让他持续火，就是专业MCN机构的价值所在，我们要做的就是让那些有才华的人持续的火下去。
毛毛姐签约无忧传媒后，我们帮助进行专业化和持续性的内容生产和创作，并逐步拓宽发展路径，让其在内容创作之余，能够实现商业化的广告变现，还能有机会去参演电视剧，也能去直播带货，规划他的持续发展之路。
温精灵，签下时还是个学生，拥有几百万粉丝，但却没有接过一条广告。虽然每条内容点赞都有几十万，不过因为口播内容形态，确实很难接到广告。我们基于粉丝结构、粉丝评价，以及自身性格，尝试进行改造，增加她的商业价值。最开始是做美妆小号，到80万粉丝的时候，每个月就有十多条广告，这时我们确定了这个方向的正确性，就着手去改造她的大号，加入与妈妈互动的环节，逐渐形成大号做剧情小号做美妆的一个组合。
现在，她的大号粉丝超过万，小号粉丝超过万，成长为在抖音美妆位列前三的达人，尤其是对国货品牌的带动能力非常强。
广东夫妇，签约时是万粉丝，郑建鹏是一个歌手，在广州小有名气，言真之前是一个模特。以前他们更多的时间花在线下，签约后引导他们加大线上投入，三个月涨粉到0万。
经过两年多发展，现在他们在抖音里仅夫妇大号粉丝就突破万，另外言真号粉丝也接近0万，此外在快手里也有0多万粉丝，抖音带货排第一，成为全网知名达人。
张欣尧，年凭借一条“要不要做我女朋友”的视频火了，赶上了当时抖音的第一波发展红利。他当时没签经纪公司，在遭遇一年多的彷徨期，数据不增长、发展失去方向。我们觉得他的底子非常不错，就签过来了。
他自己意向是发展做艺人。我们签过来后差不多有一年的时间，带着他在线上做广告的变现，改善家里的情况和生活条件。然后我们以及抖音官方都给他安排了各种机会，让他去上各种综艺。今年年初的时候，安排他上腾讯创造营，他在里面表现非常不错。出营之后，迅速从红人往艺人方向去发展，目前是出营之后未成团的成员里面商业代言收入最高的一个。
我们目前在对接大量的电影、电视剧和综艺，这两个月基本上没有一天是空闲的。通过去接各种通告和商业代言的拍摄，我们可以明显感觉到，这个行业里有很多专业的人士，和许多有网感的艺人，这些人具有相当大的发展空间。
以上是关于我们如何发现红人、如何做大红人影响力的介绍。
短视频营销时代MCN机构如何助推国货新品牌上面介绍了一些达人的情况，那接下来我介绍一下品牌的情况。
在这个新媒体时代，我们确实有很好的一个机会去做新的品牌。不可否认的是，中国发展了这么多年的生产制造业，是完全能够生产出世界领先的产品的。但是，如何做出世界知名的品牌呢？
当下就是一个非常好的一个时机。
我们前面也看到，现在的许多95后、00后，都接触短视频、直播电商这些媒体平台。他们成长在强国时代，从小就感受到国家的强大，可能比那些70、80，甚至90后，更容易接受国产品牌。所以我觉得这确实是一个非常好的时代，可以开创国货新品牌的时代。
像元气森林、完美日记，很多品牌可能大家也都不陌生了，那接下来我介绍几个例子，如何在社交媒体上通过网红营销，去做到行业的头部甚至第一的国货品牌。
传统上，去做一个品牌，大家可能会认为，无非做好两端就好了。就像我们之前举的例子，汰渍洗衣粉，它就是在电视台拼命地做广告，让大家都知道这个牌子。然后请明星，比如郭冬临，去给这个品牌做推广。但真的要在电视台上做广告宣传的话，还是需要很多投入的。
除此之外，还需要去铺设渠道。比如在家乐福之类的，或者小卖店里，把汰渍洗衣粉放在引人注目的区域，加深用户印象。这样一来，那些看过汰渍广告的顾客就有可能被这样的产品所吸引。
如今，这些品牌和销售渠道都更加接近市场。例如，有些短视频上不仅有产品信息，还附带购买链接。就算没有购买链接，你也可以立刻去购物网站上搜索、下单。因此，现在的购物转化路径是相当快捷的。在新的媒体平台上面，我们可以看到，我们多年以来一直在谈论的“品效合一”，是真的有可能去实现的。
现在，我们还有一个词叫“种草”。它和电视台的广告是类似的，但优势在于什么呢？
在不同的产品阶段、不同的预算情况下，你可以有的放矢地进行广告的投放，并且可以迅速地看到大家的评价和转化。到一定层次之后，你可以运用测评、“种草”等方式，进行宣传推广，增加其影响力。
我这里举个例子。在年，小米当时发布了一款红米的手机，外号叫小金刚，它的特点在于它屏幕的“高耐划性”。
以我们这种理工男的思维去看，可能很多人会用这部手机来拍视频，或者放在裤兜里面，不被尖锐物体划坏。
于是，当时我们充分利用了红人和团队的创造力，拍了一条短视频：毛毛姐拿手机砸核桃，并用高跟鞋去踩这个屏幕，以此来体现出“小金刚”的特色。
这支视频不仅助推了产品发布会的圆满成功，还“引爆”了产品的销售，以至于发布后的好几个月，都持续出现断货的情况。
当然，短视频还有很多“玩法”，比如直播等，但它还有一个更重要的特性，就是社交——它能够去裂变、发酵，带来二次创作。
像纽西之谜，在年的时候和我们有过多次的合作。
起初，他们推出的是保湿霜和隔离霜，并通过我们拍摄短视频，来推广品牌概念。接着，我们用大量的达人来给这些产品做“种草”，让这个品牌迅速走红。
在这个基础上，我们和纽西之谜进行新的信息流合作。品牌方希望把我们拍摄过的短视频作为推广的素材，来进行优化投放，达到了很好的效果。因此，这个品牌从“零”到“十”阶段，我们都有深度的参与。
后来，这个品牌又冠名了许多综艺节目，拓宽了其推广的渠道，也加大了潜在消费者的渗透。他们还邀请到了明星担任品牌的“星推官”，为产品做代言，持续在屏幕中投放，再结合社交媒体和户外媒体，加大产品和品牌的影响力。
去年十月，像类似抖音这种平台，在“种草”、“拔草”，以及销售、品牌推广上，形成一个非常良性的闭环。原来可能要通过多个平台多个渠道去做的，在这个平台上就可以全部搞定。
就产品来说，我这里举几个例子：
比方说像春光，之前上市时是海南的一个区域性的品牌。去年跟我们合作，他们第一时间想的就是带货。当时我们考察这个产品觉得确实不错，确定带货后，我们开始安排广东夫妇给产品带货。
当时最高单场可以成交80万单，实际上算是非常多的。每一单可能就几块钱，十几块钱的利润。
短视频的扩散以及原产地的直播，再结合专场直播，差不多跟这个品牌合作半年多的时间，它逐渐从一个海南地方性的品牌向外走，甚至延伸到东北。
立白这个品牌大家应该不陌生，它最开始是卖洗衣粉。去年，他跟我们合作新品类洗衣凝珠。我不知道大家有没有印象，有段时间特别流行总裁老板直播，或者说县长市长直播。
当时跟我们谈合作之后，他们最开始的想法是找他们总裁直播，我们当时推荐的是他跟我们去进行合拍，做一个话题“养ZHU”计划，然后总裁在短视频里面曝光，扩大影响力。那条娱乐视频，达到了几千万的播放量，也有差不多接近万的点赞。
紧接着我们安排立白的总裁，直接在广东夫妇的直播间进行直播。在4月24号，那场直播创造了历史新高，单日成交销售万颗立白洗衣凝珠，当然我们还有很多中部达人跟它进行话题合作，后面包括还有一些混场的直播。然后我们又做了个专场，一场直播光卖立白洗凝珠和洁柔纸巾就卖了差不多多万，实实在在没有刷单。我讲这些数据，都是真实的成交数据。差不多半年的时间，应该是到双11前后，基本上立白洗衣凝珠成长为这个品类的头部。
差不多半年时间，立白洗衣凝珠成长为洗衣凝珠品类销售额排行榜第一，我们亲身经历、见证、助推它的发展。当然，立白跟我们合作地比较愉快后，他们也加大了在抖音官方的一些广告投放。所以也看得出来，他通过我们平台看到了短视频和直播的价值。
短视频和直播，注重的方向很多。像现在还有一些本地生活视频，经常我们可以刷到一些好吃的酒店、餐饮。然后通过短视频定位打卡，吸引我们去线下的一些店铺消费。在本地生活这块，我觉得短视频的直播也慢慢地在发挥它的价值。
前段时间三亚旅游局找到我们进行合作，我们派出多万粉丝的大狼狗掌柜夫妇，去现场进行拍摄，带来非常好的效果。与其他拥有相同粉丝体量的网红达人相比，他们可能是更接地气，更能够近距离的跟用户、网民去互动和沟通。这样也能带来更好的实际体验效果。
在当下这个红人经济时代，我觉得不管是纯新品牌，还是老品牌推新品，或者让老品牌发出新的活力，都应该充分去拥抱直播。有的直播平台玩法挺多，包括达人广告、头部达人直播、店铺直播，甚至是线上线下的结合。
从零八年开始，短视频直播已经发展十年了。先开始娱乐直播只是游戏用户和土豪玩。然后逐渐发展成为全民的直播、全民的短视频。我觉得在5G时代，视频直播还有更大的影响力。
大家试想一下，相对于信息传播的最原始方式——图文，视频是能够更直观地表达，而且直播可以更好更及时进行互动。所以在5G时代，带宽越来越宽，短视频和直播还是会有更大发展的空间，会真正实现VR直播和VR视频。那接下来，也许带一个简单的眼镜，就能够跟着主播实地看到全国各地的风景，能够实际看到原产地，我觉得在未来5G时代有很大想象空间。
问答环节Q1：短视频流量红利逐渐消失，普通人做短视频还有机会吗？
我不认为短视频流量红利已经逐渐消失，只能说现在竞争比较激烈，但普通人仍然可以做短视频。
Q2:如果想做网红主播或是运营一个内容型账号，从零开始如何快速涨粉，变得更有竞争力？
我觉得可以注重两点：一，发挥自身特长，并进行创作学习；二，找专业的机构进行合作，有娱乐、知识付费等等。
当然，作为普通人，做短视频之前，我建议先学习一些基础知识，并做一些初步的尝试，然后再考虑公司合作等问题。
Q3:请为在“短视频带货领域”创业的校友提供一些建议，如：专业化的短视频公司很多，小的短视频创业公司还有没有发展的前途？如何在短视频领域创业做商业盈利？
现在竞争参与者很多，竞争也很激烈，要做成大规模、大体量的短视频公司，确实有一定的压力。
创业公司的话，我觉得可以先从细分的品类开始。比如有非遗、旅游、房地产、金融财经……等等。我觉得应该要选定自己擅长的领域，从一个垂直的角度去着手，还是有很多的创业机会的。大家也可以观察一下，当下抖音的发展方向是怎样的。
要想在IP领域盈利，就要先知道传统IP领域的三大方向——娱乐直播、广告，直播带货。
这三个方向是我们常见的网红变现方向，但是目前的垂直领域变现途径很多。比如做房地产方面的，可以先吸引群众，再进行买卖房产，收取佣金。
和垂直领域结合，就意味着盈利不一定是直接在平台上去实现的。平台更多提供的是粉丝数，需要额外通过链接来进行交易。
Q4:最初的一批达人是签约还是机构孵化出来的呢？有何孵化的成功经验，你们通常会选择具有怎样特质的网红？
年，我们刚起步的时候，没有太大的影响力。我们找了很多有一点直播经验的素人去进行孵化，逐渐做到一定体量的时候，再去签约有直播经验的网红。
经过差不多半年的摸索，我们确定了五个筛选方向：颜值、情商、才艺、诉求和人品。
占据这五点中两个及以上的为优，我们就可以把这些人吸收进来，进行孵化。
但是在这一行做久了，我们也摸到了一些“门道”。
在见到那些“头部网红”的真人，并深聊之后，我们会迅速做出判断，对方是否值得去重点孵化——这也算是一种职业能力吧。
Q5:可以分享一下最早期进入这个行业的故事吗？
早期进入这个行业的故事，我刚才也讲了一下，那我这里再补充两点。
年的时候，我还在负责凤凰视频。当时凤凰视频还以短视频为主，我负责凤凰视频的移动端电视端，还有相应的一些业务。
从3G到4G的过程当中，我是第一个跟联通合作，推出大家现在比较熟悉的“定向包流量”业务。当时只需要15元，就可以随意浏览所有的凤凰视频。
年的时候，我还增加了一个“随手拍”的功能。因为我觉得传统的短视频，是先从节目里拆分出来，在通过“拍客”等，上传到客户端里的。我们希望用户能够自主发现新闻，自己制作小视频，发给我们审核，审核通过再发布到客户端。
后来，机缘巧合之下，我前往南方，进入了YY公司，深入地了解了直播这一生态链。
离开YY后，我就开始创业，开办了无忧传媒。
Q6:有的说法表示，直播带货并不能解决长期的销售问题，它应该是一种营销投入。直播带货还能火多久？是否还在上升期？直播带货的红利是否会逐渐的消失？
我觉得直播带货是能够持续的，有很长的一段时间可以火的。
因为实际上它已经逐渐发展成为一种工具。可能大家